“ 如果把课程当作产品，我们该如何经营呢？”
这是一个有趣的话题，能够帮助我们从不同的视角重新审视培训工作，从而对课程开发产生一种新的诠释。
一、培训是什么？
让我们从商业管理的角度对培训进行一个宏观的定义。简单来说，培训就是“一个问号 + 一个叹号”。
“问号”是要搞清楚企业和学员的真实需求是什么，对应商业管理中战略层面的市场分析和产品定位两个模块；“叹号”就是要满足这些需求，对应运营层面的设计、生产、营销、使用和改进五个模块。
培训是什么？
具体到课程开发，我们应该如何经营呢？接下来，我们就从商业管理的角度给出大家一些可操作的参考建议。
二、培训课程的经营之道
经营一种产品，市场分析和产品定位是首要环节。在产品方向明确的基础上，我们可以通过对设计、生产、营销、使用和改进等环节的进一步把控，实现对产品生命链的全程经营管控。
培训课程的经营之道
战略层面
课程经营在战略层面需要解决的问题就是“搞清楚企业/学员需要什么”，通过市场需求分析进行准确的产品定位，它对应培训ADDIE模型中的需求分析环节。具体操作时，需要重点从两个方面进行管控，分别为：看清需求和切入时机。
1.看清需求
就市场需求的定位来看，需要把握一个“准”字。我们不仅要帮助企业和学员梳理表面所呈现出来的需求，还应该引导他们找到“现象背后的本质需求”，只有这样“标本兼治”的定位系统才能真正准确的锁定产品定位。
2.切入时机
在选择切入时机时，可以侧重考虑一个“痛”字。现在的企业管理者对培训的态度往往是“温饱思培训，只为求心安”。在形势危急时，他们往往顾不上培训；只有在相对“闲暇”的时候，他们才会说“我们搞场培训吧”，主题现选，内容待定，不为真正解决问题，只为做出未雨绸缪的样子，求个心安；于是学员们便在培训前就早早做好了“娱乐休闲”的准备，对于这样的培训效果，大家可想而知。
所以，从培训定位和效果出发，建议大家要“做医生，而非娱乐演员”，找到他们的痛点，在其“痛”时切入，激发真正的需求能量。
运营层面
课程经营在运营层面需要解决“如何使产品落地并持续优化”的问题，通过设计、生产、营销、使用和改进等环节的精心管控，实现产品的呈现和优化的过程，它对应培训ADDIE模型中的设计、开发、实施和评估环节。
1.设计环节
“设计环节谁来做？”
“培训部门和客户一起做！”
在设计环节，培训部门需要设计“课程标准”和“与客户的参与互动模式”，在此基础上，由双方共同完成对课程结构的设计工作。其中，对课程标准的把握，可以重点关注三个方面：有用、有趣和简洁。
课程标准三原则
有用，是要保证课程是对客户有价值和有效果的；有趣，是鼓励客户愿意选择课程的利器；简洁，则保证了他们在体验和使用过程中的易用性。建立“与客户的参与互动模式”，则需要重点关注三个方面：沟通机制、沟通内容和激励措施。
建立“与客户的参与互动模式”
沟通机制要“顺畅”，充分利用线上渠道（发散和随时）和线下渠道（聚焦和定期）的优势特征；沟通内容要“充分”，全面收集与课程相关的信息，并与客户再次确认需求关键点；激励措施要“有效”，激励点要符合客户需求（不要设置连自己都提不起兴趣的激励措施），激励方式要及时、多样，激励力度要有吸引力。
2.生产环节
“生产内容谁来做？”
“培训部门和客户一起做！”
在生产课程内容的环节，培训部门需要激发客户的积极主动性，使他们充分参与到课程的制作中来，这样不仅可以优化课程内容与学员的匹配程度，还可以提前获得客户的认可，有效提升后面课程营销、使用和改进的效果。此环节的关键在于“用心”，你要让客户充分感受到你对这个项目的重视和用心，只有这样，才能有效激发他们的动力，使其投入进来。
3.营销环节
“营销推广谁来做？”
“培训部门和客户一起做！”
在进行课程的营销推广时，也需要让客户参与进来。在充分利用营销的传导性的同时，我们还需要关注三个关键的递进环节：“让客户看到”、“让客户关注”和“让客户行动”。
课程的营销推广
首先，是要让我们的目标客户看到课程信息，这就需要我们选择合适的营销渠道，如：邮件、海报、课程发布会等；第二，我们要保证在客户看到信息后，能够被牢牢的吸引住，具体可以从“击痛点、有意思和有效果”三方面加以强化；最后，我们要把客户的意愿转化成报名的行动，突出稀缺性（限时限量）和设置触发器（“快行动起来吧！报名方式如下：*****）是不错的选择。
4.使用环节
“产品体验谁来做？”
“培训部门和客户一起做！”
不要认为“课程设计完成后，只要把客户装进教室，然后按部就班的实施就可以了”，现场的引导很重要！我们要为客户打造具有沉浸感的课程体验，让他们在现场能全情投入，从而发挥课程的最大效力，具体可以从三个方面加以强化：直击需求、内容清晰和过程惊喜。
直击需求，就是要直接触动学员的需求，然后再进行递进式的满足；内容清晰，是需要我们用简单、直接、有力的方式传递课程要点；过程惊喜，就是要让学员有参与、有期待，通过增加随机性的激励助推器，让他们迫切的想知道“接下来会发生什么呢？”，从而实现课程“不断尖叫点，全程无尿点”的现场效果。
5.改进环节
“产品改进谁来做？”
“培训部门和客户一起做！”
让客户成为产品经理，持续的改进课程。这样做，一方面，可以增强客户对课程的拥有感，遇到有待完善的地方，他们将首先想到的是改进，而非抱怨；另一方面，凭借他们的专业经验背景，也可以大幅提升课程的有用度。
用经营的思维来运作课程项目，将更有利于我们建立“以人为本、以终为始”的培训理念。打破传统的业务界限，让客户参与进来，将使培训焕发出新的生机！
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